כהרגלי מדי פעם בפעם, אני מוצא לנכון לעדכן את קהל לקוחותיי, מכרי וחברי ובכלל תושבי הרצליה, במה שנעשה בשוק הנדל"ן המקומי.

הפעם אני רוצה לדון ראשית על נושא תשלום שכר טרחה למתווך. זהו נושא שדנו בו כבר רבים ורבות לפני, יחד עם זאת, נושא טעון ומושך אש, בוויכוח הנצחי בין הלקוח הישראלי שלא ממש אוהב לשלם למתווך, לבין המתווך, שבחלק גדול מהעוסקים בתחום דבק הכתם של כאלה שלא אוהבים כל כך לעבוד ושדורשים שכר טרחה רק על "החתמה" של טופס זה או אחר.

כמי שעוסק בתחום זה כבר שנים רבות (מאז 1999), אני יכול להגיד שאני באופן אישי חוויתי הרבה אכזבות גם מבית המשפט במקרים שלקוחות לא רצו לשלם למרות שהיו חייבים (מהסיבה שבית המשפט תמיד דוחף אותך לפשרות, גם אם ברור שאתה 100% צודק), אז בסופו של דבר לקוחות שהחליטו מיוזמתם שלא בא להם לשלם, שילמו, אך לרוב לא את כל הסכום שהיו צריכים לשלם וגם רק לאחר שנתיים שלוש. ולפעמים יש אכזבות גם מלקוחות שאתה נותן להם את הנשמה וברגע האמת קשה להם לשלם.

יחד עם זאת, אלה לא רוב המקרים. ברוב המקרים, הלקוחות שאני עובד איתם משלמים לי עם חיוך ומודים לי בכל ליבם על העסקה שעשיתי עבורם וזה הדבר שאני הכי אוהב בעבודה שלי, תחושת הסיפוק שהצלחת להביא ללקוח שלך עסקה כל כך גדולה ומשמעותית ובסופה הוא הבין שזו העסקה הטובה ביותר עבורו.

הנושא השני שאדון עליו היום הוא היצע הדירות הנמוך בהרצליה. למרות שרוב האנשים רואים מסביבם הרבה פרוייקטים של התחדשות עירונית (תמ"א 38) וכן שכונות שלמות בחלק הצפון מערבי של העיר וכן באזור קיבוץ גליל ים, עדיין ההיצע נמוך ביותר והביקוש הוא גדול הרבה יותר. זו בדיוק הסיבה שקראתם לאחרונה במדורי הנדלן בעיתוני הכלכלה המובילים על עליות מחירים חדות בשנה האחרונה בהרצליה ועל כך שהרצליה מובילה את עליות המחירים. זו בדיוק הסיבה לכך: ההיצע נמוך בצורה מאוד ברורה ולא פשוט לקונים למצוא דירה בהרצליה.

לסיכום, אם תרצו לשאול שאלה כזו אחרת בתחום הנדלן, או אם תרצו עזרה במכירת או רכישת נכס, התקשרו אלי.

תודה על תשומת הלב,

עמיר פרסטר, בוטיק נדל"ן הרצליה. 052-2505966